核心员工问题解析录(doc 12)

案例篇

A公司这几年一直是某生产的医疗设备公司北方区总经销。在过去的一年，销售业绩翻了一番。A公司不但获得不错的返点奖励，而且得到厂商更为优惠的销售政策，为此该公司老板李总制定新的计划，准备今年销售再次翻番。不但如此，李总还计划将自己的竞争对手彻底地赶出这个市场，让A公司品牌牢固占据该市场第一位。就在此时，李总手下的几位中层经理接二连三提出辞呈，而且业绩最好的北京地区的王经理首先提出辞职。一直以来，李总都非常重视王经理，将他由一个普通的业务员提拔到今天授予这样一个重要的位置。而且年终的红包也属他的最鼓，并且还有意将他培养成为自己的左右手。现在他为什么突然辞职呢？尽管苦口婆心地挽留，但王经理去意已决，最后答应再坚持一周，完成交接工作。 

接下来的几天，李总又遭遇了更为头痛的事情。本想让比较熟悉北京市场业务情况的培训部的张经理接替王经理的位置，但是万万没有想到在王经理提出辞呈的第三天后也突然提出了辞呈，理由是自己要去充电学习，并且去意坚决。对于张经理的辞职，李总曾试探问是否做一下薪金调整，却被一口回绝。李总承认张经理是非常不错的，去年业绩翻番与他的有效的培训是分不开的。是奖金给的太少还是平常重视不够，李总一直也没有找到头绪。此后，负责河北、山西的销售经理以及几位销售代表也分别提出辞职。更有一直销售业绩不错的安徽销售业务代表小黄竟然公开找他谈话，对他的政策以及他本人的为人公开指出批评，然后仍下辞呈转身离去
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