如何成为英雄(ppt 87页)

     总有人是英雄，而有的人不是。英雄有他们自己的个性，自己的主意，和做事的方式 ——  不要让别人认为你在拉团队的后腿。
要记得，往往是个人先得到提升，然后才是团队。
记住 ——  真正的英雄往往是通过几个主要的成功，而变成了英雄。

 

我们所处的环境是怎样的？
我们的部门做什么？
上级喜欢什么，憎恨什么？他们根据哪些来评估我们？
每个人做什么？团队应该做什么？
客户总监做什么？客户经理做什么？
我们为什么有这些人？

不要总是等你的老板告诉你该做些什么。
1. 你上司不可能比你更清楚正在发生的一切。他有比你更多的客户要照顾，因此他没时间来考虑你的事。
2. 你是第一线，他不可能象你一样，拿到第一手材料。
3. 如果你利用这种局面，你就能成为一个英雄。

如果你是一个AE：
1. 你的客户属于你，不是你的老板。但你必须将发生的事知会你的老板。
2. 对待你的客户像对待你的孩子，让它成长。
3. 当然，你经常不知道该做什么，或是需要帮助，这就是为什么要有AM、AD —— 你要追他，不要让他来追你。
4. 开完会后，得到他的同意，而不是他的指令。
5. 当他停止追你，你也不再需要他的帮助时，你已经是AM了。

 

 

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