管理培训讲义(doc 28页)

竞争优势与可持续进步论坛说明
一、论坛宗旨：
1、分享同仁成功销售经验，提升各自境界。   
2、探讨新形势下的销售策略、客群动向、营销哲学、以及对应措施。
3、交流新观念、拓展新思路，锻造一批出色的培训专家。
二、论坛形式：
    1．公司老总作重要的报告和指示，请大区经理、主任等作专题演讲，共同担任论辨中的顾问，承担论辨期间的补充、点评、裁判及总结性发言，出任评委。
    2．每人在各自工作岗位上思考研究下述四类问题，一、我崇拜的大区经理（主任写）；我心目中出色的办事处主任（大区经理写）。二、管理创新。三、针剂（1-4小题中选一题）。四、多品种销售推动（5-10题中任选一题）。每人从三个不同大类中各选一论题写成三篇论文。根据需要总办市场部也可提供一定资料供写作参考。
    3．论文上交总部后，分给专门小组加以分类筛选，编辑整                                         理，形成较有代表性的综述发言稿，并组织会议专题演讲及竞                              赛。
    4．视听众反馈，小组主席牵头组织讨论和辨论，由各组秘书                                    长作总的专题汇编，会后交总经办整理成文，供参考。

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