销售逼定和议价技巧培训课件(PPT 112页)
销售逼定和议价技巧培训课件(PPT 112页)内容简介
逼定技巧
1、销售技巧之规定动作
2、多情形下的销售技巧
3、实战分析-销售技巧之十四招
4、议价之讲价技巧
销售逼定和议价技巧
规定动作
情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……
情景三：多次到访，屡不成交……
情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
议 价
议价原则
议价过程的三大阶段
二、引入成交阶段
议价客户心理分析:
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1、销售技巧之规定动作
2、多情形下的销售技巧
3、实战分析-销售技巧之十四招
4、议价之讲价技巧
销售逼定和议价技巧
规定动作
情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……
情景三：多次到访，屡不成交……
情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
议 价
议价原则
议价过程的三大阶段
二、引入成交阶段
议价客户心理分析:
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