电销新人入职培训教材(PPT 73页)

提纲
做销售能获得什么
什么是电话营销
你用电话都做哪些营销?
电话营销的好处
碰到过哪些困难?
模拟练习
议程
电话营销前的准备
突破秘书/前台
秘书/前台的“三板斧”
为什么受伤的总是你
失败原因分析
突破秘书/前台的策略
经典开场白
1.请求帮忙法
2.第三者介绍法
3.牧群效应法
4.巧借东风法
还有哪些？
针对Alibaba的客户
声音的感染力
总结
我们的使命
谈客户
挖需求的四个步骤
3）Saleskit演示
三个最常见的客户问题的应对
..............................