经纪人培训之带看逼定篇(PPT 45页)

带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，
带看是房产经纪人工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，
这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，
也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
实战带看带看中应对
1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理想及要求。
2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。
尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼辨认。
4.对客户问题有把握回答时，语气应重，音量要高，但当对问题不是较清楚时，
语调、音量应中等。要注意技巧，不能太过正面回答
5.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个人那我们就跟住卖方。
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