二手房培训之房源精耕(PPT 31页)

房源精耕
城中地产
认识房源精耕的重要性
掌握房源精耕的策略及方法
房源精耕的重要性
房源精耕的基本策略
关于房源精耕的小结
自恋情结
期望值高
担心卖亏
报价高、多家委托
担心交易安全
实收、渴望专业服务、请军师
想尽快拿到房款
全力配合、流程简化
二、试谈
对房东：
只有谈过单的房东才会跟你有深入的接触
才能落实出真实的细节
与同行竞争时更具优势
越试谈感情越深
教育业主，业主失去以后才会珍惜，随时配合我们
对自己：
锻炼谈判能力（没有心理障碍）
第一步：
明确试谈目标
第二步：
给业主出价、议价
第三步：
再次落实细节
第四步：
谈出有利的交易条件
第五步：
提出合理建议
第六步：
一定要试谈到备齐材料，约好签单时间为止
第七步：
以一个最需要教育房东的理由推掉
第八步：
继续跟进、引导房东
自己首先要进入角色
切忌感情用事——老客户
最大的障碍是你不去做、做不彻底
试谈也可以团队配合
只有试谈过的房源你才有资格说房东稳定！
试谈过也不能保证该房源永远稳定，必须趁热打铁，迅速成交
A、拿钥匙的好处：
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