某地产招商策略及融资模式研究报告(PPT 61页)

整个项目分为两大阶段，第一阶段项目战略定位研究业已完成
第一阶段主要成果是明确了项目的性质定位
并在此基础上提出项目总体定位是旅居业三位一体的城市旅游综合体
进一步明确了项目地从旅游区发展成为旅游新城的主要路径
现阶段工作是第二阶段招商策略及融资模式部分
世联专案团队在过去的一个月中，围绕招商工作开展了大量的市场调查研究工作
在调查研究的基础上我们初步完成了以下阶段性工作成果
结合世联实操经验，针对本次鹊山龙湖项目招商工作设计了五大部分内容
从南到北，从泉到河是济南从地方性城市向国际性城市迈进的前奏
鹊山龙湖项目将是济南北垮黄河的国际休闲都市中心，起步发展重心
项目定位价值向形象定位转换的三大要素
通过三个维度的梳理，项目组将项目价值锁定在黄河、生态、核心城上
应势而行，项目营销口号为
价值体系解读—六大核心价值
我们研究多个国内外新区建设成功案例，从中总结出新区建设及招商的基本规律，
为鹊山龙湖项目招商运营提供可借鉴经验
保障区域招商工作顺利进行和项目成功运作，需要把握四大战略
战略一、在区域发展的大背景下选择正确的发展方向并坚定不移的践行
战略二、政府支持是推动新城市核心区快速发展和区域价值提升的保障
战略三、区域发展是通过不断引入标杆项目从而持续增值的过程
战略四、全程直播区域发展重大事件，将项目启动和媒体宣传有效结合
根据区域发展的阶段特征把握新区招商工作的节奏，以保障整体建设进程
曲江成功打造了具有全国影响力的标杆项目，在区域价值提升、国内外招商上均取得显著成就
曲江新区在价值低洼期主要通过招商造势及核心项目建设两大手段吸引人气，提升区域价值（2002－2004）
核心措施是大雁塔广场的建成及相关造势活动
在发展期继续维持了前一阶段两大工作，保持区域发展优势（2005－2007）
同时步入产业化运营阶段，形成曲江模式雏形，得到国家认可，进一步促进招商工作
这一阶段形成以招商中心为主体的招商服务体系，从国内走向亚洲，取得显著效果
金地地产的进入，意味着曲江城市功能逐渐完善
巩固期造势活动规格进一步提升，运营项目明显增多，并向城市配套发展（2008－2010）
招商的软实力进一步提升，特别是得到城市发展基金的支持
这一阶段是曲江招商工作的收获期，项目多元化、投资规模化、国际化
巴尔的摩-采取政府与社会团体合作开发的模式，政府重点关注规划指引和公共设施，让市场发挥真正的作用
商业、住宅与公共设施按计划建设保证了建设工程的顺利进行
在区域价值低洼期，通过住宅、滨水线扩建、政府大楼重建等为区域发展奠定基础
港湾市场开放后加速内港区重建工程完成，内港区功能实现全面置换，成为东部最重要的核心区之一
毕尔巴鄂－地铁启动不但改善了毕尔巴鄂城市交通，也拉开了毕尔巴鄂城区重建的序幕
文化发展策略被确定毕尔巴鄂城市发展最中心环节，旗舰项目是古根海姆博物馆
结合鹊山龙湖项目条件，在价值低洼期适应建设以水和文化为核心的大众项目
同时建设标志性建筑和精致的建筑形式——捍卫城市核心区地位，表达对区域发展的坚定信心
在发展期通过大型设施增值：重点设施大大提高土地和住宅价值的提升，促进区域开发的成功
注重选择客户，通过有影响力的客户提升本区域的影响力和价值
项目推进中通过适度的土地推广和区域营销提高区域知名度和美誉度
在巩固期通过引入市场广泛认同的元素增加区域的吸引力
有效控制鹊山龙湖项目招商节奏，保证项目建设与招商工作深度结合
项目分类
分类策略
招商工作执行两大部分
前三年重点工作计划
土地推介营销推广工作进度安排表
近期项目招商活动计划
近期国内重点招商会计划
近期国外重点招商计划
媒体渠道
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