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国际商务谈判培训讲义(PPT 39页)

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商务谈判
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国际商务谈判培训讲义(PPT 39页)内容简介
国际商务谈判
谈判并不陌生
什么是谈判
谈判的动因： 人类为什么要进行谈判？
有利益需求谈判就一定能发生吗？
谈判产生的条件
案例
谈判的特点
案例1（提出互惠选择）
案例2（提出互惠选择）
谈判易犯的错误
对人不对事
谈判中正确处理人与事的法则
小测试
接受对方第一次的开价
我的谈判成功吗？ ---谈判成功评价标准
案例1：以利益换取市场
案例2
谈判有消失的一天吗？
商务谈判
2.商务谈判的特点
国际商务谈判
2.国际商务谈判的特殊性
案例
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