商务谈判的准备概述(PPT 42页)

第一节    收集各类信息
第二节   组织和安排谈判人员
第三节   谈判地点和环境的选择
第四节   谈判目标和议题确定
第五节   谈判战略的选择
第六节   谈判计划书的拟定
商务谈判的准备
案例导入：一场没有硝烟的交战
案例导入：谈判的准备与计划
第一节   收集各类信息
商务谈判信息的作用
收集的内容
商务谈判信息收集的途径
第二节    组织和安排谈判人员
在配合中一起工作
谈判人员的选用
谈判队伍的规模和层次结构
谈判人员的素质要求
   谈判人员的角色分配与排练
第三节  谈判地点和环境的选择
确定谈判地点
谈判地点的类型
谈判地点的选择
谈判环境
谈判座次位序
第四节    谈判目标和议题确定
谈判的目标
谈判主题的确定
谈判目标的形成
谈判目标的估量
谈判目标的确定
选择和确定谈判目标
评估优先顺序
评估优先级
确定谈判议题
第五节   谈判战略的制订
谈判战略选择
回避方案
竞争－和解方案
折衷－合作方案
不同战略的特点
谈判策略的制定
准备替代方案
心理准备
第六节     制定谈判计划书
谈判计划书的基本要求
商务谈判计划书的基本格式
谈判计划书范例
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