谈判开局策略教材(PPT 53页)

主要内容
案例导入1:营造谈判气氛
案例导入2
第一节谈判开局气氛的营造
一、谈判开局气氛
高调气氛
低调气氛
自然气氛
二、谈判开局气氛营造策略
1、营造高调气氛
感情攻击法
案例
称赞法
幽默法
问题挑逗法
2、营造低调气氛
沉默法
疲劳战术
指责法
3、营造自然气氛
第二节谈判开局策略
一、什么是谈判开局策略
二、谈判开局策略
1、协商式开局策略
应该注意的问题：
案例:精心设计宾至如归
2、保留式开局策略
案例：
案例：待价而沽欲擒故纵
3、坦诚式开局策略
4、进攻式开局策略
5、挑剔式开局策略
第三节引起注意与兴趣的技巧
常用的方法有4种
一、夸张法
二、竟争法
三、胁迫法
四、利益诱惑法
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