目标市场战略教材(PPT 82页)

第八章目标市场战略
引言：市场营销策略的演变
本章要点
第一节市场细分
一、市场细分的含义

市场细分的原则：
二、市场细分的标准
运用一系列的细分变量可以把一个市场划分为多个细分市场。举例:一家航空公司如何选择目标顾客市场
如何知道使用哪些细分市场的变量呢？
（一）、消费者市场细分标准
地理变量
案例
地理变量
人口变量
年龄和生命周期阶段（一）
年龄和生命周期阶段（二）
多种变量的人口统计细分
心理变量
心理细分考虑的三大因素
美国国民的七个阶层
中国消费者的五种面貌
　中国消费者的五种面貌
案例：亚洲女士穿紧身服装的原因
行为变量
例子
（二）、产业市场细分的标准
第二节目标市场选择
目标市场选择
一、细分市场的评估
案例：美国摩根公司目标市场选择
波特的五因素模型
二、目标市场的选择
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场战略
无差异性营销战略［1］
无差异性营销战略［2］
差异性营销战略［1］
差异性营销战略［2］
集中性营销战略［1］
集中性营销战略［2］
四、选择目标市场战略的条件
企业如何选择策略
第三节市场定位
影响市场定位的因素
定位的起源
市场定位的步骤
市场定位战略
市场定位方法
第四节STP营销战略实施
STP营销策略的实施步骤
案例：红罐王老吉营销

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