电信产品策略课件(PPT 106页)

第6章电信产品策略
6.1电信产品整体概念与电信产品组合
核心产品
形式产品
附加产品
6.1.2电信产品组合策略
评价产品组合的因素
某电信企业的产品组合
6.1.2电信产品组合策略
拓展产品组合策略
缩减产品组合策略
产品延伸策略
向下延伸
向上延伸
双向延伸
6.2电信产品生命周期
各阶段的判断标准
投入期
投入期的营销策略
介绍期的价格/促销战略
快速撇取策略
缓慢撇取策略
快速渗透策略
缓慢渗透策略
成长期
成长期的营销策略
成熟期
成熟期的营销策略
衰退期
衰退期的营销策略
产品生命周其不同阶段特点
需求管理的8大任务
扭转性营销改正需求
刺激性营销创造需求
把木梳卖给和尚
重复性营销恢复需求
调和性营销稳定需求
维持性营销巩固需求
低营销削减需求
反营销矫正需求
发展性营销开发需求
6.3电信品牌策略
想一想:
议一议
6.3.1品牌的含义与作用
品牌忠诚度
品牌忠诚度的层级
品牌忠诚度的价值
品牌知名度的层级
中国铁通
6.3.2电信品牌的类型
6.3.3电信品牌策略
品牌决策
品牌化策略
品牌使用者策略
品牌名称策略
品牌延伸策略
多品牌策略
6.4电信新产品的开发
6.4.2电信新产品开发的意义
6.4.3电信新产品开发的原则
6.4.4电信新产品开发的步骤
案例
6.4.5电信新产品的采用过程
小结
小结1.2.3.4.5
思考题与练习题
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