商务谈判的结束与签约培训课件(PPT 36页)

1．掌握谈判结束的判断方法
2．学会正确理解和使用谈判结束的方式
3．了解订立合同的基本知识
一、谈判结束的判断
二、商务谈判结束的方式
三、商务谈判结果的各种可能
第十章商务谈判的结束与签约
学习目的与要求：
第一节商务谈判的结束
从谈判涉及的交易条件来判定
案例：
从谈判时间来判定
案例：谈判中的做戏
从对方传递的信息来判断
从谈判策略来判定
三、商务谈判结果的各种可能
第二节订立合同的基本知识
一、订立合同的基本程序
二、订立合同的基本原则
三、合同成立的形式
四、订立合同应注意的问题
审核协议及签署
签约时应注意的问题
业务合同签订时应避免的错误
第三节合同终止、变更
一、合同的终止和解除
合同的终止——三种情况
合同终止的条件
合同的解除
解除合同的条件
二、中止和撤销合同
三、合同的变更
合同变更的概念
变更合同的条件
变更合同的程序
四、变更和转让合同的特殊规定
可变更和转让合同的法定条件
不可变更或转让合同的条件
思考与练习
..............................