采购实务教材(PPT 121页)

实例1-2某电脑公司总务主办采购项目表
市場結構(MarketStructure)與價格
價格分析PriceAnalysis
價格分析的方法
適用比價的時機CompetitiveBidding
損益平衡點Break-EvenPoint
何時能達到損益平衡？
學習曲線LearningCurve
LearningCurveTheory
學習曲線的應用
總成本TotalCost
Life-CycleCosting產品生命週期成本法
整體擁有成本TCO
對報價供應商能力與責任的審核Offerorcapability/offerorresponsibility
價格(PRICE)的構成
怎麼拿到「成本結構分析」？
材料費的計算
材料成本
加工成本MachiningCost
組裝成本AssemblyCost
影響直接成本的因素
倾　听
让步的技巧
暂停时机
突破僵局的方法1
突破僵局的方法2
讨价还价的“价”
砍价的技巧
对手的喊价
数字的谈判
如何增加筹码
谈判战术1
..............................