采购实战技能训练讲义(PPT 153页)

采购实战技能训练
2、采购计划影响因素
采购环境
销售计划
物料清单
库存状况
价格预期
BOM表建立和使用
BOM建立时机
BOM建立内容
BOM修订作业
采购实战技能训练
材料标准用量计算
材料标准用量=（标准单位用料量X计划生产量）
X（1+设定标准不良率）
材料采购量=标准用量-库存数量
库存数量≤标准用量，应提出申购
库存数量≥标准用量，不提出采购
—按照物品订购方式
订单订购
存量订购
—存量订购方式及特点
定量订购--数量确定、周期不定
定期订购--周期固定、数量不定
最大最小--S-S管制图
复仓式--适用于一般物料的管理
—安全存量计算\订购点\前置时间
安全存量:每天耗量X紧急订货时间
订购点:订购点=安全存量+前置时间领用量
——物资管理ABC分析法
重点法则（80/20定律）
重要少数（物资成本）
——ABC分析法步骤
年耗用量统计
计算金额
依金额大小排序
计算每项物资占总金额比率
计算累积比率
绘制柏拉图
决定ABC
ABC分析法应用
A类物资控制涵盖订购入库保管发货
BC类物资可采用存量管制方法
2、采购订单类型
标准订单类型
VMI订单类型
JIT订单类型
四、招标采购技术
1、招标采购特点
程序规范
编制文件
公开竞争
报价一次
一次成交
2、招标采购分类
公开招标
邀请招标
议标
3、招标采购流程
准备
招标
投标
开标
评标
定标
4、评标过程应考虑因素
文件符合
报价合理
符合要求
口碑良好
—评标报告编写
招标情况
开标情况
评标情况
推荐意见
相关附件
7、拍购技巧
—拍卖与拍购异同
一对多商务过程（相同点）
拍卖-卖；向上竞价高价成交
拍购-买；向下竞价低价成交
—拍购内涵
招投标与拍卖技术结合
利用网络手段广泛招标
供应商通过资格的验证
供应商异地同时竞价
限时投标
—拍购技术特点
过程保密性高
程序公平公正
竞价速度快
竞价过程短
竞价费用低
—拍购技术适用范围
买方市场，标的物卖方竞争激烈
产品质量标准明确
采购规模庞大
5、采购谈判逻辑与语言技术
入题技巧
阐述技巧
提问技巧
答复技巧
6、双方均势议价技巧
欲擒故纵法
差额均摊法
六、采购绩效管理
1、采购绩效指标
绩效指标选择与采购水平适应
采购绩效指标选择要明确量化
3、采购绩效考核与评估标准
历史绩效
标准绩效
目标绩效
行业绩效
七、供应商认证/管理
1、供应商选择原则
供应链战略原则
数量控制原则
半数比例原则
门当户对原则
2、对供应商外部分析
地理位置布局
供应商的数量
供应商的规模
供应商的性质
3、对供应商内部分析
经营管理状况
设计研发能力
生产制造能力
原料采购渠道
过程品质控制
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