定价策略素材(DOCX 28页)

1)全面性与重点性相结合
1.价格的本质
1.导入期产品定价的根本任务
1.请看下面两个案例：
126产品生命周期定价
1）价值传递技巧
1）传播产品信息
1）基于差异化战略的产品定价
1）打破捆绑定价，将有关组合产品与服务拆开销售
1）撇脂定价
1）收缩战略
2)真实性和实效性相结合
2)销售导向型定价目标
2.企业定价目标的一般类型，18
2.导入期产品的定价策略
2）基于成本领先战略的产品定价
2）扩展产品线
2）收获战略
2）教育、培养消费者
2）渗透定价
3. 1.2企业定价目标的一般类型
3. 成长期产品定价的根本任务
3.2.2搜集定价信息的原则
3）不确定性下的定价策略
3）单纯的降价策略
3）巩固战略
3）改进成本控制和利用
4. 导入期产品的定价策略
4）重新评价分销渠道
5. 成熟期产品定价的根本任务
5.2.1  理解与创造顾客价值
550 4500
6. 成熟期产品的定价策略
6.2.2间接价格歧视
7. 衰退期产品定价的根本任务
8. 衰退期产品的定价策略
9.3  价格调整策略的沟通
9.3.2对客户进行价格调整沟通
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