采购管理策略和谈判技巧课件(ppt 126页)

采购管理策略和谈判技巧课件目录：

一、 采购管理的定位
二、 采购管理的决策点
三、 采购计划的模式
四、 供应商开发和管理
五、 采购价格核算和采购成本控制
六、 采购谈判技巧
七、 电子商务和采购管理现代化

 

采购管理策略和谈判技巧内容简介：

交易关系的特征
双方都不重视其他方的状况；
一系列的独立交易，每个交易都是独立的条件；
成本和数据不共享，以保密为原则；
价格是这种关系的焦点；
确定价格所需的采购时间最小化；
适合电子采购。
交易关系的优势
确定价格需要的时间短，因此交易成本低；
对采购人员的技能水平要求低，不需要专业技能的训练；
交易关系的劣势
在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多；
质量控制成为难点；
不灵活，不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应；
经常导致交货期问题；
供应商的服务水准最低；
交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率，因为在这种关系中，供应商受到的制约程度最低；
交易关系更容易导致对采购上的供应中断；
供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源；

 

..............................