采购中心工作报告(ppt 62页)

采购中心工作报告内容摘要：

采购中心存在下列问题：
1.采购人员的储备严重不足；
2.工作缺乏严密的事前计划和时间上的提前量；
3.对商品和销售的管理粗线条，没有真正作到业务人员的考核与销售和毛利挂钩，没有将管理的重心落到单品上；
4.促销的组织、谈判、考核和促销向分店传递以及促销在分店的落实情况，均未形成一个既定的模式、流程和操作标准；
5.采购与营运的沟通不够，尤其与公司营运部的沟通不够；
6.自有品牌商品和全国客户的拓展，二00二年没有进展；
7.廉正建设问题相当严峻；
将客户分成三类：
a.全国知名品牌，即在全国任何地方均属于领导地位，而且供应商在全国的销售网络十分健全的品牌；
b.虽然是全国品牌但在某个区域领导地位比较明显，在全国其他地方优势却并不十分明显；
c.带有明显地方特色的地方品牌，在全国其他地方几乎没有销售或很少销售；全国客户开发的重心是第一、二类品牌，兼顾愿意与公司在全国范围内进行市场拓展的地方品牌。（3、4月进行前期各项相关工作的准备，5月开始签约，今年计划完成下列合约的50%）

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