渠道战略讲义课件(ppt 54页)

主要内容
第2章渠道战略
引导案例
1、渠道战略的含义
2、分销渠道战略的特征
3、制定渠道战略的重要性
日本在外国大米进口的渠道上设置的重重障碍
案例二：由酒香不怕巷子深到酒香也怕巷子深
制定渠道战略的重要性
案例：宝洁和沃尔玛的经典合作
2.2分销渠道战略流程
2、制定渠道战略的流程
案例分析：三株口服液的渠道之痛
参考答案：
1、渠道战略服从于市场营销战略
案例：“丰田”抢滩美国市场
后续：丰田召回门事件
2、渠道战略与顾客需求分析
案例：欧莱雅在中国的渠道战略
3、渠道战略与产品
4、渠道战略与定价
（1）能够影响单位商品的总成本
（2）渠道成本本身是商品成本的重要组成部分，直接影响着商品的定价水平。
5、渠道战略与促销
推拉策略
2.4可选的渠道战略
实训：案例分析
资料分析
课后作业

..............................