战略客户谈判与专业收款技巧课程(PPT 44页)

课程大纲
销售谈判前的准备
销售谈判总论
战略客户的谈判技巧  
专业收款技巧

 

战略客户谈判与专业收款技巧
课程大纲
销售谈判前的准备
7月15日新闻：国企大事领导集体定
集体：“采购氛围”的4类人
四种客户类型的全脑图形
A象限的惯用语及别人对他的评价
B象限的惯用语及别人对他的评价
C象限的惯用语及别人对他的评价
D象限的惯用语及别人对他的评价
销售谈判总论
为什么学习谈判技巧？
谈判流程
大客户采购5要素
需求
大客户拓展的六个关键步骤
放松心情才能谈
谈判前的心理准备
谈判前的几种实用心态调整技巧
谈判是一种投资
销售谈判结果判断
结果：
战略客户的谈判技巧  
开局过招策略
中期策略
谈判后期策略
谈判次序技术的视频研讨
专业收款技巧
误区一：赊销等于销售
误区二：收回逾期账款，必然会破坏客情关系。
寒冷的冬天
债务人怎么想？
收款谈判：常见客户的拖延借口

 

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