保险商品策略讲义课件(ppt 77页)

主要内容
第一节  保险商品的内涵
第二节  个人与团体保险商品策略
第三节  保险商品组合策略

 

第一节保险商品的内涵
1、核心商品
2、形式商品
3、附加商品
寿险商品的整体概念示意图
第二节个人与团体保险商品策略
一、个人保险商品策略
补充：人身保险的类型
人寿保险
意外伤害保险
健康保险
（一）传统个人人寿保险商品
1、死亡保险商品
（1）定期死亡保险
（2）终身死亡保险
2、生存保险商品
3、两全保险商品
4、年金保险商品
主要特点
年金保险商品的分类
（二）现代个人人寿保险商品
1、万能保险商品
（3）万能保险商品营销中存在的常见问题
2、利率感应型保险商品
3、变额保险商品
二、团体保险商品策略
（一）团体人寿保险商品的概念
（二）团体人寿保险商品的特点
（三）团体人寿保险商品的种类
三、个人、团体保险商品的发展趋势
（二）未来保险商品的策略
补充:财产保险简介
1、火灾保险
2、海上保险（水险）
3、汽车保险
4、航空保险
5、工程保险
6、利润损失保险
7、农业保险
8、责任保险
9、信用保证保险
第三节保险商品组合策略
保险商品组合的含义
一、保险商品组合应遵循的原则
（一）满足客户需求
（二）以基本保障为主体
（三）以提高保险公司效益为目的
（四）有利于保险商品的促销
二、保险商品组合因素
（一）保险商品和组合广度
（二）保险商品组合深度
（三）保险商品组合密度
三、保险商品组合策略
（一）保险商品组合分析
（二）保险商品组合策略
（1）保险商品系列化策略。
（2）增加保险商品策略。
2、缩减保险商品组合策略。
3、关联性小的保险商品组合策略。
四、保险商品组合的方法
（一）按条款功能组合
（二）按时间段进行组合
（三）按家庭责任组合
（四）按需要层次组合
案例探讨
案例要点
本章作业
保险商品生命周期

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