目标市场营销战略或STP战略模式(ppt 70页)

主要内容
第一节    市场细分战略（segment）
一、市场细分的含义
二、为什么要市场细分
三、市场细分的原理与理论依据
按地理特征细分
按消费行为细分
市场细分的方法
综合因素细分市场
系列因素细分市场
一、目标市场的选择标准
目标市场的选择与评估
二、企业覆盖市场的模式
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择专业化
市场全面化
四、目标市场选择策略
1、无差异性营销战略（如城乡目的地、风景名胜区）
2、差异性营销战略
宝洁公司发现洗衣粉的九个细分市场
3、集中性营销战略
市场竞争与营销战略
第三节 市场定位战略
营销视野　定位的起源
一、市场定位的含义
为什么要进行市场定位
二、市场定位的步骤
 定位的依据
可供选择的定位
案例：
定位实例 ：香港各家银行
定位实例： 香港瓶装水. 香烟
案例: 旅游目的地形象（区域产品品牌形象还是区域整体形象）定位——粤东区域旅游形象设计
以不同的定位抢占不同细分市场
选择
判断

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