创业目标市场策略(ppt 54页)

主要内容
4.1 创业市场细分
4.2 创业目标市场选择
4.3 创业市场定位

 

 

第四单元 创业目标市场策略
[导入案例]   市场细分显机遇，均分江山建奇功
市场细分显机遇，均分江山建奇功
4.1 创业市场细分
一、市场细分的含义
市场细分的层次
大众化营销
细分营销
补缺营销
一个有吸引力的补缺市场应该具有以下特征
本地化营销
个别化营销
二、市场细分的基础
三、市场细分的作用
四、市场细分标准
宝洁公司的市场细分
宝洁公司九种洗衣粉的市场细分
4.2 创业目标市场选择
一、 评估细分市场
二、目标市场选择战略
三、选择目标市场战略需考虑的因素
4.3 创业市场定位
Ries and Trout(1972)提出的定位观念
一、市场定位的三个步骤
1.识别可能的竞争优势
2.选择合适的竞争优势
USP定位(特点定位)
2.合适竞争优势的几个条件
3.传达市场定位
二、市场定位的方法

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