国际目标市场营销STP战略讲义课件(ppt 85页)

主要内容
第10章 国际目标市场营销战略
本章主要内容：STP营销
STP营销的主要内容
第一节 国际市场细分
补充知识点
宏观细分方法(Macro Segmentation)
世界各地的麦当劳特色食品
烟肉蛋通心粉，供应地点：香港
经典麦热狗套餐，供应地点：日本
蔬菜咖喱焗批，供应地点：印度
20世纪70年代日本进入美国汽车市场
消费者市场的细分变量
案例：美国之音？
案例：日清方便面的市场细分
索尼的年龄细分
芭比娃娃：宗教细分
新新人类生活方式
汽车目标市场的界定
第二节 目标市场的选择
目标市场选择与营销战略模式
三种营销战略
1、无差异目标市场营销模式
2、差异目标市场营销模式
联想电脑市场差异化策略
差异营销的特点
3、集中性目标市场营销
浪潮电脑的专注战略
选择目标市场的过程
（二）评估行业的市场潜力
目标市场选择
个案：中集集团的无差异营销
海尔在美国实施的缝隙战略
第三节 国际市场定位
二、自身定位策略
1、特色成分定位
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
劳斯莱斯的定位
4、特企业管理感定位
5、第一定位
世界最大的保龄球馆
6、悖反定位
七喜“无咖啡因”战役
温州广汇家园
7、比附定位
三、竞争定位策略
定位图
麦肯的对抗定位
电器连锁巨头的对抗定位
SOHO现代城的空挡定位
四、重新定位
2、当理想产品和企业定位不一致时？
农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆
奥克斯——空调业中的坏孩子

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