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广告推广策略案(PPT 107页)

所属分类:
战略管理
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广告推广策略,推广策略案
广告推广策略案(PPT 107页)内容简介
来自法国境内阿尔卑斯山“罗纳河”的灵感,
“香颂”凸显项目的法式浪漫情怀。
新组团拟定价格为——
5500-6000元/㎡
显然,相对于同城楼市均价及项目前期认筹价格
这个价格存在一定的市场抗性
然而,要实现这样的价格,
势必要将项目的形象进行一次提升,
改变市场对本项目中端产品的价值认知。
我们需要从只满足生活的大盘到追求品质生活,
甚至追求更高精神层面的一次转变
我们需要一次
华丽的转身
滕州·大同天下
2013年上半年广告推广策略案
四维洞察
一、时代洞察二、产品洞察三市场洞察四、人群洞察
政府从现实国情出发,提高土地的利用率
自2005年以来,一些城市就开始对多层进行限制
“不再审批7层以下住宅项目”
这个规定在各地方政府的文件中越来越多的被贯彻实施。
故此种形态产品正濒临绝迹
价值点很多,是不是把所有的价值对市场说一遍就完成了广告推广。当然不行!
我们必须找到项目的核心价值来进行传播。
那么,哪一个价值最能支撑它5500-6000元/㎡的价格
那他就是产品的核心价值
地段、地段、还是地段!
——李嘉诚
首先看本案所处的区域,
大同桥甫一开通,本案位于城市新中心
显然他不可以,除非他不是新的
规模:200万方大盘
关键在于它是什么样的大盘
同样,也不足以支撑
园林:法式园林
尽管他在世界上堪称典范,
始终没有项目因为园林的风格而成为豪宅
除非他像圆明园一样牛
配套:丰富的商业,医疗、学校……
推广中不说,但他确实是在未来
即便是在当下,
这也不是高出将近一倍价格的理由
物管:一线城市物管
物管就可以实现价格翻番,
所有项目只要有牛逼物管公司就可以了
品牌:国企地产品牌
城建和香奈儿有分别,非奢侈品牌
产品:多层电梯洋房
并不是唯一
就每个价值而言,都不足以支撑,但是如果这样进行叠加
城央+多层电梯洋房
逐一分析产品价值体系,我们发现——城央多层电梯洋房
才是其核心价值,亦是支撑其高定价的柱石!
因为他将越来越罕有
业界人士认为:“从传统走向稀缺,这是多层住宅的命运,
也正因为如此,也成全了多层越来越高的投资价值。”
通过产品价值体系的综合分析来看
真正可支撑拟定价格的核心价值点,正是——
城央多层洋房
而且是
带电梯的多层洋房
一、时代洞察二、产品洞察三、市场洞察四、人群洞察
就罗纳香颂而言,市场无竞争对手,
没有同类产品
我们的对手就是自己
在同城市场,尽管本项目新组团产品因稀缺而独具优势
以及大同天下强大的影响力
客群在购买房子的选择倾向上,同样会游移于高层和多层
所以新组团在同城楼市中实际上存在微妙的竞争
卖给谁,他们是什么样的人?
他们的购买动机是什么?
客户的购买心理障碍是什么?
搞懂他们,才可以在推广中和他们去进行沟通!
公务员、企业高管、矿区高管、私营企业主等中高端人群
已经跨越简单物质追求
转向更高层次物质需求
而且积极进行精神追求
对于这样具有稀缺性的产品,无疑是奢侈品
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