国际目标市场营销战略(ppt 161页)

主要内容
第七章 国际目标市场营销战略
本章主要内容：STP营销
STP营销的主要内容
第一节 国际市场细分
把冰箱卖给爱斯基摩人
“无所不洗”的海尔洗衣机
洗衣机可以洗荞麦皮枕头吗？
世界各地的麦当劳特色食品
麦当劳米汉堡，供应地区：新加坡
烟肉蛋通心粉，供应地点：香港
经典麦热狗套餐，供应地点：日本
林堡肠汉堡，供应地点：德国汉堡
麦克通心面，供应地点：菲律宾
蘑菇奶油味虾堡，供应地点：日本
麦当劳松饼，供应地点：墨西哥
蔬菜咖喱焗批，供应地点：印度
麦当劳田园脆虾堡，供应地点：捷克共和国。
麦当劳蔬菜堡，供应地点：印度
素酥皮饼，供应地点：日本及中东地区
麦小丸，供应地点：以色列
巧克力香橙派，供应地点：土耳其
麦小糕，供应地点：德国
起司墨西哥卷，供应地点：印度
炸洋葱圈，供应地点：土耳其
三文鱼卷，供应地点：芬兰
蔬菜炖肉派，供应地点：荷兰
20世纪70年代日本进入美国汽车市场
消费者市场的细分变量
案例：美国之音？
案例：日清方便面的市场细分
肯德基的早餐
索尼的年龄细分
酷儿饮料的年龄细分
资生堂：体贴不同岁月的脸
家庭生命周期阶段
斜口杯：人种细分
芭比娃娃：宗教细分
新新人类生活方式
德国大众汽车公司的生活方式细分
福特公司的“个性”细分市场
米勒啤酒的细分原则
汽车目标市场的界定
第二节 目标市场的选择
一、无差异营销战略
二、差异营销战略
耐克慢跑鞋
耐克篮球鞋
耐克网球鞋
耐克击剑鞋
三、集中营销战略
关于定位
第三节 国际市场定位
健力宝爆果汽
黑色视觉饮料，难逃昙花一现的命运？
大众甲壳虫车型
冰上火焰：哈根达斯
绝对伏特加
宝马的知识营销
斯沃琪手表的渠道定位
斯沃琪手表
雪佛兰曾经定位混乱

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