渠道策略教学课件(ppt 125页)

主要内容
分销中介存在的必要性
 相关案例
客户服务需求分析
影响渠道设计的主要因素
根据产品性质设立目标
渠道方案评估
批发与零售
经纪商和代理商
其他类型批发商
2.无店铺零售商的主要类型
网络分销商的类型
网络交易平台提供商
四、 分销渠道管理
炒货企业联手抵制上海家乐福乱收费
 手机销售渠道的变革
第一节  分销渠道及类型
二、分销中介存在的必要性
三、渠道的职能
五、渠道级数
第二节 中间商
批发商的功能
批发商营销决策
二、零 售
（1）零售的主要类型
商店零售商类型
资料:
非零售商店主要类型
零售组织主要类型
（2）零售商营销决策
A、目标市场决策
B、产品品种和采办决策
C、服务与商店气氛决策
  典型的零售服务组合
D、定价、促销和销售地点决策
（3）零售业的发展趋势
第三节 分销渠道决策
一、分析顾客需要的服务产出水平
渠道可提供5种服务产出：
二、建立设计渠道的目标
设计渠道的一般要求
三、识别渠道选择方案
      商业中间机构的类型
中间机构的类型
中间机构的数目1
中间机构的数目2
中间机构的数目3
渠道成员的义务条款和责任1
渠道成员的义务条款和责任2
四、对渠道方案进行评估
第四节 渠道管理决策
一、选择渠道成员
二、激励渠道成员
三、评价渠道成员
四、渠道改进安排
第五节 分销系统发展动态
一、垂直营销系统
二、水平营销系统
三、多渠道营销系统
获得新渠道存在潜在风险：
渠道的合作、冲突和竞争
第六节 产品实体流通
一、供应链管理
二、物流管理
三、信息系统
复习思考题：

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