区域白酒增长战略讲义课件(ppt 65页)

主要内容
区域性白酒企业业绩增长/品牌研究及案例
第一部分：智邦达咨询对白酒行业的认知
1、从价位的竞争分析看：高档和低档白酒卖品牌，中档和中高档白酒卖渠道
2、从白酒品牌的区域布局看：全国性品牌是大多是广种薄收模式；而区域性白酒品牌则必须是小区域、高占有模式，外围市场拓展多数以主流价格带适当上移策略为主。
3、从产品线设置看：全国性品牌是单一产品线、细分价位模式；区域性品牌则是多产品线、全价位、全渠道覆盖模式。
4、从市场防御角度看：区域性品牌更应该依赖于消费者生理层面的偏好建立防御壁垒。
5、经济发展对白酒消费的影响：整个白酒消费价格带呈上移趋势明显。
6、从消费者需求看：白酒度数向更高度和更低度两个方向发展
7、渠道环境的变化：渠道的有效性发生了变化，白酒渠道由单一渠道向复合型渠道转变
第二部分：智邦达对白酒品牌塑造的见解
1、品牌形象化
2、品牌产品化
3、品牌用途化
见解—完整的品牌塑造模型
见解—品牌塑造的三个方面之间的逻辑与关系
其他咨询项目简介
产品包装设计表现

..............................