世界500强顶级大额采购谈判技巧培训(ppt 69页)

主要内容
单元一：谈判的架构
单元二：谈判对手的应对技巧
单元三：个案演练与实战演习

 

单元一：谈判的架构
谈判的定义？
谈判的本质
成功的谈判的要素
谈判的策略
谈判的因素控制
谈判者的特制
不可犯的五种错误特制
谈判一定要双赢吗？
单元二：谈判对手的应对技巧
观察对手的行为习惯
敏感对手的情绪反应
四种不同的人际风格
不同人际风格的基本需求
信任的四大要素
建立信任的能力
如何辨别不同的对手
不同的人际风格的人如何运用他们的时间
如何激怒、激励对手
如何让对手的谈判意志崩溃
不同的人际风格的人如何做决定
表达力的务实运用与例题演练
单元三：个案演练与实战研习

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