汽车配件的采购与销售教材(PPT 42页)

9-1  汽车主要零部件
9-2  汽车零部件的采购
9-3 对采购人员的基本要求与考核指标
9-4  进货方式及进货量的掌握
9-5  进货渠道与货源鉴别
9-6  汽车配件销售的特点
9-7  汽车配件消耗的规律性及其变化
9-8 汽车配件推销策略
第九章 汽车配件的采购与销售
一、按零配件的最终用途
一、采购业务的意义
二、进货管理和商品采购的原则
一、对采购人员的基本要求
1、采购员的岗位职责
2、采购员的基本素质
二、对采购人员的考核指标
一、进货方式
二、进货量
1、用定性分析法确定进货量
（1）摸清市场情况，找出销售规律，确定进货重点
（2）遵循供求规律，合理确定进货数量
（3）按照配件的产销特点，确定进货数量
（4）按照供货单位的远近，确定进货数量
（5）按进货周期确定进货时间
2、用定量分析法确定进货量
一、进货渠道
二、货源鉴别
可以把产品分成以下几种类型检验

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