谈判实录：新任区域经理“削藩”奇谋(doc 12页)

一、 新官上任，市场上先走一走
二、 调查：知根知底
三、 打开僵局
四、 提出方案
五、 急转直下
六、 柳暗花明
七、 成功“削藩”

 

导语：市场不景气，对总代“削藩”已势属必然，但政府官员出身的总代林老板不好说话，脾气又大，如何才能让其乖乖地交出市场操控权呢？请看《新任区域经理“削藩”奇谋》——
　　重庆市天然气储量巨大，燃具市场容量大，华帝在重庆的销售都上亿元，连年代、山城这些区域品牌年销量也近4000万，而且还有近百家杂牌军也活得相当滋润。相形之下，知名品牌千喜燃具在重庆的销售却异常惨淡，每年不过区区千万元。千喜公司频频调整却不见起色，其总经理助理洪飞临危受命接管重庆市场。
　　洪飞知道，这个烫手的山芋不是那么好吃的。
新官上任，市场上先走一走
　　飞抵重庆，顾不得喝总代林老板的接风酒，洪飞便马不停蹄将整个重庆市场走了个遍。总结问题如下：
近年来，千喜公司由于战略发展的需要，在重庆市场以销量为主导，操作粗放，遗留了一些历史包袱。

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