大客户销售团队建设培训课件(PPT 79页)

打造金牌团队——大客户销售团队建设培训
我们的共同约定
课程大纲
第一章：组建高绩效的销售团队
 团队,是成功的主要因素之一
1、组建高绩效团队的法则
2、高绩效销售团队的特征
特征Ⅰ：目标
特征Ⅱ：承诺
特征Ⅲ：知识与技能
特征Ⅳ：信任
特征Ⅴ：参与
特征Ⅵ：士气
特征Ⅶ：凝聚力
3、授之以渔——打造学习型团队
4、如何使1+1>2——打造协作型团队
5、没有创新就没有发展——打造创新型团队
6、物竞天择，适者生存——打造竞争型团队
游戏——团队博弈
第二章：团队领导
销售经理的角色
唐僧团队的性格分析
领导的关键素质
1、团队会议的管理
高效会议管理的措施
2、团队领导用人艺术——曹操用将，优势互补
2、团队领导用人艺术——用鲶鱼激活沙丁鱼
2、团队领导用人艺术——用好团队中的“马蝇”
3、团队领导管理艺术——刺猬不要扎着刺猬
我们的力量
4、销售团队文化的建设
团队文化价值观的提炼
团队文化的传播和巩固
培养销售团队精神措施1：自信
措施2：企业管理
措施3：坚韧不拔
第三章：团队成员间的积极沟通——积极沟通才能有效合作
故事一：小强的裤子
故事二：美国小姐在英国的遭遇
游戏——商店打洋时
请判断（在10秒内完成）
沟通的障碍
选择适当的沟通方式
使用有效沟通技巧
知道3W1H
游戏：猜猜我是谁?
第四章：团队的有效激励——让员工在团队中更杰出
猎狗为什么跑不过兔子？
员工不同类型
四种激励类型
销售团队的薪酬激励
销售团队的精神激励
小测试
赞美的“True”训练
不恰当的批评方式
恰当的批评方式
批评练习
消极的身体语言
反省自己是否做过下列的事情：

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