销售组织与团队讲义课件(PPT 43页)

第三讲 销售组织与团队
销售组织的基本原理
分工
协调
授权
团队
影响销售组织设置的因素
建立销售组织的步骤
销售组织的类型
区域结构型组织
 优点：
 缺点
职能结构型组织
建立职能销售组织的条件
优点
缺点
注意事项
产品结构型组织
建立产品销售组织的条件
产品结构型销售组织的运用关键
顾客结构型组织
组建条件
注意事项
销售组织的改进
需要改进的表象
销售组织改善的原则
销售组织改善的步骤
销售团队的建设
健康销售团队的表象
销售团队领导的选择
售团队的目标管理
执行销售团队目标管理的步骤
建立销售团队共同目标观念的要点

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