建立大型的营销团队专题讲义(ppt 29页)

建立大型的营销团队专题讲义内容提要：
营销体制的核心：
富于激励性和弹性的薪酬体系的建立—佣金制
以制度化的方式，规定出团队成员的利益、行为规范、发展规则，并在制度面前人人平等
与薪酬体系有关的相关准备：
1、产品开发与定价
2、绩效考核系统
3、职业生涯规划
 “共好”的营销文化：
松鼠的精神：
公司内外勤、队伍主管层对通过组织发展带动人力成长，进而提升保费平台、提升收入认识一致、目标一致；
业务员把晋升作为目标，主管把增员、育成主管视为己任；
野雁的天赋：
公司通过规划面谈、培训、追踪等有节奏、持续地推动组织发展；
公司、营业部、团队营造鼓励晋升的氛围，创造支持晋升的环境。
海狸的方式：
业务员清楚知道自己每一阶段的职责和目标；
业务员在增员和晋升前能得到相关理念和技能的培训；
主管对团队发展有规划，并能积极落实；

 

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