BMW销售流程介绍(ppt 29页)

BMW销售流程
BMW Heritage.
BMW品牌行为诉求源自核心品牌定位
The BMW Group Competency ProfileBMW Model of Sales Excellence
寻找潜在客户。Prospecting.
如何寻找潜在客户 （分析）How can you find prospects? (Analyzing) 举例
Overview of the Sales Process.Moments of Truth.与客户接触的重要时刻
建立联系的流程
The presentation of the exterior.
销售产品卖点的重点Core Elements of Selling Point Technique.
Test drive Training.试乘试驾培训.
经销商认证项目。电话了解客户满意度指南。

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