战略销售之一获得客户需求的销售技巧(DOC 43页)

一、为何需要SPIN销售的技巧
二、传统的销售理论
三、销售会谈的四个阶段
四、销售访问的四种结果和处理
五、问题和成功
六、价值等式
七、SPIN 模型
八、买卖双方考虑的问题
九、以客户为中心的营销技巧

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