产品策略培训课件(PPT 109页)

第一节　产品整体概念
第二节　产品组合
第三节　产品生命周期
第四节　新产品战略
第八讲产品策略
第一节产品整体概念
一、产品整体概念
产品整体
产品整体的层次
(一)核心产品
(二)形式产品
(三)期望产品
(四)延伸产品
(五)潜在产品
课堂研讨
整体产品概念对营销管理的意义
二、产品分类
根据产品的耐用性分类
消费品的分类
案例：可口可乐：篡改商业圣经
第二节产品组合
一、产品组合及其相关概念
产品组合的4个衡量变量
表10－1产品组合的长度
P&G公司的产品组合
二、优化产品组合的分析
(一)产品线销售额和利润分析
(二)产品项目市场地位分析
图10—3产品项目市场地位
三、产品组合决策［1］
三、产品组合决策［2］
第三节产品生命周期
一、产品生命周期的概念
二、PLC的阶段划分及特征
PLC各阶段划分及特征
三、PLC的其他型态（教学引例）
时尚产品的生命周期曲线与特点
PLC的其他型态
1．再循环形态
2．多循环形态
3.非连续循环形态
4、一般产品PLC型态
一般产品PLC型态特征：
5、高科技产品PLC型态
高科技产品PLC型态
四、产品种类、形式、品牌生命周期
产品种类、形式、品牌生命周期
五、PLC各阶段的研判
PLC各阶段的研判
课堂思考请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
六、PLC各阶段的营销策略
（一）导入期的市场特点与营销策略
2、导入期营销策略
(1)快速掠取策略
(2)缓慢掠取策略
(3)快速渗透策略
(4)缓慢渗透策略
案例分析：昔日标王秦池整体出售大败局为业界敲响警钟
(二）成长期的市场特点营销策略
2、成长期营销策略（调整4P）
(三)成熟期的特点与营销策略
2、成熟期的营销策略（三个改良）
案例：思路决定出路
(四)衰退期的特点与营销策略
2、衰退期的营销策略
总结：PLC各阶段特点及其策略
七、课堂思考
营销视野　　对PLC的认识
第四节新产品战略
一、新产品的概念
二、新产品开发的必要性
三、新产品开发的方式
四、新产品开发的程序
概念的发展与测试
（1）产品构思
（2）产品概念
（3）品牌概念
制定营销战略与策略
商业分析
市场测试
商业推广
案例：白加黑治感冒
五、新产品开发策略
案例：3M公司新产品战略
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