国际商务谈判课件(PPT 50页)

国际商务谈判
第一章国际商务谈判概论
一.谈判的概念
2.谈判的外延：洽谈、协商、会晤、商谈、磋商等negotiation discussion
二．谈判的特点：
三．谈判的作用
四．谈判的发展：
五．商务谈判的概念与特点
2.特点
六．国际商务谈判的概念与特点
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谈判的种类
二．按参加谈判的利益主体的数量来划分
三．按谈判进行的地点来划分
四．按谈判中双方所采取的态度与方针来划分
三种谈判方法的比较
五.根据谈判的内容来划分
第三节 商务谈判的程序
一．准备阶段Preparation
例如
2.制定谈判计划Plan
3.进行必要的准备Preparation
2）资料准备
3）物质准备
4.建立谈判双方的信任关系Relationship
(3)要记住最终使对方信任自己的是行动，而不仅是语言。
二．正式谈判阶段Substance
三．协议执行阶段Agreement& Maintenance

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