战略营销管理讲座(PPT 65页)

1、营销命题的深化
2、市场营销的起点是策略
3、企业市场营销的现状
4、基本哲学
1、企业经营的约束条件
2、 B&S公司的故事
3、追求规模经济的必然性
4、规模不经济现象（供求逆转）
5、把生产作为市场竞争的武器
6、流水生产方式
7、速度经济的提出
8、H&H公司的故事
9、宜家家居的故事
11、市场营销的基本命题
12、市场营销的基本目标
1、生产与消费的对立
2、欲望层次上的需求
3、市场营销的单项策略
4、定位（产品品牌－目标市场）
5、产品及品牌价值定位
6、市场及目标顾客定位
7、价值定位的重要性
8、摆脱价格竞争
2、市场营销的组合策略（4P策略）
示例：状元红酒二进上海（1981年）
3、市场营销的整合策略
4、大塚制药厂的故事（市场策划）
5、美国地毯商的故事（市场策划）
6、H&R的故事（策略联盟）
7、马绍尔的故事（策略联盟）
1、市场营销命题的深化
2、市场竞争的基准
3、争夺市场的关键
4、长虹的市场竞争策略
5、长虹竞争方式的优势
7、TCL的市场竞争策略
8、推广与分销交叉运作（卡西欧）
9、竞争的同质化
10、现实竞争的困境
11、边际利润趋向负值
12、竞争的对抗性
13、竞争趋势的恶化
14、现金流量依赖型企业
15、B&BG公司的故事
16、目标销售量的设定
17、盈利哲学的改变

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