谈判高手必知的谈判要点(ppt 58页)

谈判高手必知的谈判要点目录：
一、寸步不让，除非交换
二、谈判的目的不是“取胜”而是“成功”
三、谈判者最不该做的事接受对方的第一次出价
四、不要光是抱怨，要通过谈判去弥补它
五、谈判基本错误：未接到对方的建议以前便修改自己的建议
六、对谈判者最有用的问题：如何避免措辞含混的合同
七、善意的神话：“让步”
八、如何让对手降价
九、ONO实际只意味着NO  NO
十、最有用的两个字不是“不行”，是”如果“
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谈判高手必知的谈判要点内容提要：
谈判的目的不是“取胜”而是“成功”：
谈判的艺术就是在于在两者之间取得平衡
善于发现买方的需求，提供自己能提供的商品。
案例五：山东老大爷的故事
不要光是抱怨，要通过谈判去弥补它：
主动提出补救，当然多为已方多想一点。
不去争论谁是谁非。
也给对手一点余地。
合理建议。

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