销售团队管理及市场销售计划方案(PPT 35页)

销售管理程序概述
销售部支持需求
市场销售管理办法
销售团队管理总结

销售管理的目的
公司所有人员应以服务销售为宗旨
销售部业务工资待遇要求
目标管理 :
 销售目标
目标管理 : 建立销售员清楚的目标
区域管理 : 覆盖面和重点渗透,如何选择 ?
市场销售管理办法
销售管理的工具  
建立完善的管理体系:
销售管理的方法  
绩效管理 : 用事实来管理
客户管理 : 客户关系管理
            销售团队管理总结
销售管理的核心:以人为本
销售管理

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