SK的价格策略(ppt 28页)

目录：
1. 资费制度现状
   1.1 资费变动内祥
   1.2 资费制度现状
   1.3 各资费制MOU 及 ARPU
   1.4 与国外运营商资费的比较
2. 资费管制制度
   2.1 管制一般论
   2.2 资费认可制
   2.3 价格上限制
3. 资费战略一般论
4. 资费战略实例
   4.1 面对竞争的资费战略
   4.2 市场细分资费战略

 

 

资费管制制度 – 管制一般论
1) 资费相关的政府管制阶段
    - 1阶段 : 认可制
    - 2阶段 : 价格上限制
    - 3阶段 : 保留申报制
    - 4阶段 : 申报制
PCS运营商适用的是申报制(4阶段)，KT市内电话从2002年开始适用价格上限制(2阶段),
      SKT移动电话从2002年下半年开始有望转为适用保留申报制(3阶段)。
2) 具有市场支配能力的运营商(电气通信事业法 第29条 ①项, 同 试行规则)
    : 业务规模和市场占有率等达到信息通信部制定的标准的基础通信公司
价格战略 – 资费战略的必要性和特征
价格战略的重要性
 价格变动对销售量的变化的影响最大
 价格变化容易实现，短时间内产生效果
 价格变动对销售和收益的影响大
 竞争公司对价格变动的反应速度、反映程度迅速而明确
价格战略的特点
 根据市场细分明确目标攻占市场的主要手段
 通信费用具有公众费用的特性，要像别的制造业那样灵活定价有困难   (不能提高价格)
 资费下调对销售额和收益性造成的影响比制造业要大得多

..............................