TCL品牌策略推荐(ppt 48页)

一、什么是市场流通网?
二、市场流通网与公司成功的关系?
三、市场流通网的环境
四、市场流通网的要素
五、市场流通网的功能
六、市场流通网的成员?
七、市场流通的流程
八、直接与间接的分销渠道
九、分销渠道的类型
十、渠道策划
十一、渠道选择
十二、通信公司的分销渠道
十三、SKTelecom的分销渠道
十四、市场流通网的“细分化”:
十五、市场流通网细分化的开发
十六、支援系统
十七、CS管理
十八、可视销售陈列管理
十九、合同签订条件
二十、佣金/借贷/SI
二十一、什么是流通网领导地位
二十二、分销商的要求
二十三、确保流通网领导地位的措施

 

 

1. 什么是市场流通网 ?
 “ 一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径 ”
-  COD (Channel Of Distribution), 流通网，流通路径
SKMS
流通网的管理包括建立和维持一个分销/流通网络，给用户提供最为方面的购买渠道，以最少的成本产出最大的销售额。
2. 市场流通网与公司成功的关系
3.市场流通网的环境
流通网作为环境中的一个处理系统
4. 市场流通网的要素
流通网结构
流通网成员组织在一起的规则，其状态、作用
流通网的运营与管理
- 开发 :  分销渠道的细分
- 为强化竞争优势，达成目标而进行的一系列管理活动
流通网支援系统
- 签订合同的条件
- 佣金 / 借贷 / SI
市场领导地位
- 使流通网成员集中力量完成目标，运行中做出必要的决定是流通网顺利发展
- 对流通网成员激发、鼓励与其协作

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