通路策略与管理讲义(doc 39页)

一、 通路策略与管理
二、 通路策略与管理通路范畴策略
三、 通路控制策略
四、 通路调整策略
五、 通路冲突的管理策略
六、 通路策略讨论问题
七、 促销策略与管理
八、 广告策略
九、 公关宣传的主要工具
十、 促销策略讨论问题

 

货如轮转是行销学中流通策略的关键，要达到这点，就要了解通路中静态与动态两方面的观念。
行销组合中共有四个P，而其中一个 Place 就是指行销通路。(其他三个是 Product, Price & Promotion)。
Place 是地点的意思，是行销通路静态的情况，这是指服务性行业的营业地点，关系到人群的流动量，商店地点辐射范围内的顾客群。有如某间百货公司周围辐射范围内的居民情况，2 公里内是步行的辐射范围，5～ 10 公里是有车阶级的辐射范围；高速公路的出口，上下班族必经之路段，地铁站等，都是百货公司的通路，通向顾客群之路。
对实体产品而言，就是动态的行销通路，将产品从生产者转至消费者的工作，并克服存在于商品、劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。从零阶层通路到多阶层通路，视各种产品、行业在不同的市场情况下，采用单一或多种的通路决策，使产品通畅无阻，发挥通路策略的最大经济效益。

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