北京某顶级豪宅别墅市场定位策略(ppt 42页)

第一部分、市场定位
一、基本市场战略
二、市场定位理念
三、顶级别墅理念
四、目标客群定位
五、项目档次定位
六、销售计划
七、价格定位
第二部分、项目地块分析
一、项目地块分析
二、现有规划方案建议
第三部分、产品定位
一、产品定位方向
二、总体规划设计思路
三、建筑规划指标建议
四、总体规划布局
五、园林景观设计
六、道路及溪流设计
七、配套设施/公建
第四部分、营销推广概要
一、案名建议
二、推广策略
三、销售工具
四、卖场包装
五、新闻造势
六、媒体投放

 

一、基本市场战略
1、区域价值及市场分析启示
2、核心市场战略
基于国外、上海、香港、广州、北京等可类比顶级别墅的全面深入市场调研
分析，结合潜在客群、可类比项目客群研究及地块价值分析，在淡化第一/二
居所理念前提下，本案市场战略为：
专为中国（身价5亿以上）新锐富豪
  全程（星级）定做的顶级别墅 
中国新锐富豪支持点：
1）据统计，全球1%富人收入占到社会全部收入的60%。2001年，中国7万亿元存款总量中，人数不足20%的富人占有80%的比例。
2）北京别墅市场的购买人群已经发生变化，比例结构已由过去的境外占70%，国内占30%，发展为目前的国内占80%左右，境外占20%左右。
3）2003年新一期的“中国百富榜”将挖掘出两三千位身家亿万的内地富豪资料。新榜中将会出现一大批30—40年龄段甚至更年轻的财富新锐，他们是生于上世纪60年代至70年代初期的新锐富豪。
4）《财富》“中国富豪排行榜”前50名之中，富豪们主要来自于江浙沪及珠江三角洲。举例如：第二批发迹的温州富豪正处于豪宅需求阶段，他们需用豪宅来体现身份与价值。豪宅已成为温州富豪置业的首选。
5）海外基金买家甚至动用数亿资金整栋地买入一些豪宅，多次置业以上的亿万富豪投资型客群增多，基本有过三五次置业经历的富绅和隐形商业领导者增多。

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