寿险营业部经营管理诊断(ppt 36页)

寿险营业部经营管理诊断目录：
一、职业经理人修为
二、寿险营销管理精髓
三、营业部经营管理诊断
四、寿险营销文化

 

寿险营业部经营管理诊断内容提要：
如何留员：
1、重视衔接训练：教新人怎么做
2、做好衔接辅导：早上——二次早会
傍晚——夕会
晚上——电话追踪
3、做好衔接陪同：
陪访不是代访，目的是建立新人的信心提高新人的技能；第一次我来做你来看，第二次你来做我来看，第三次配合来做；
追踪：
1、目标制定以后，有没有及时进行追踪？
2、有没有利用报表去追踪？
3、有没有在平时去追踪？
4、有没有在晚上打电话进行追踪和激励？

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