采购终极谈判培训课程（ppt 51页）

采购终极谈判培训课程目录：
一、谈判的定义
二、原则
三、如何准备会面
四、自信
五、若无法接受供应商的提议
六、合作关系
七、增加要求
八、供应商会“哭穷诉苦”+指责、抱怨我们的工作
九、供应商保持沉默
十、供应商经常会吹毛求疵
十一、供应商会拖延、控制谈判时间
十二、供应商会以最后通牒的形式给予压力
十三、供应商使用红脸/白脸策略
十四、供应商以“我的职权有限“为借口
十五、供应商态度坚决
十六、当供应商做出让步时
十七、可交换的条件
……

采购终极谈判培训课程内容提要：
如何准备会面：
收集信息
1．市场调查
2．市场报价
3．询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题（内部资讯收集、实际工作中的错误）
4．从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息
设定目标：
1．没有目标=无成效=失败    
2、设定可衡量的双重目标
范列：
1．理想目标：你所能争取到最好的
2．合理目标：通常如你预期的
3．必要时采购助理与采购主管一起谈
若无法接受供应商的提议：
保持沉默
询问供应商的原由
试着反驳这些理由
向其表明他所提供的条件无法实现共同目标
而后说出你理想的目标

..............................