如何构建天和品牌新优势(ppt 31页)

如何构建天和品牌新优势目录：
第一部分  天和骨通市场回顾
第二部分  天和品牌优势构造方案

 

如何构建天和品牌新优势内容提要：
天和骨通现状检视产品力：
综合卖相仍是最好的。
在成熟市场（浙江、广东、广西）消费者对骨通缺少新鲜感；但由于种种限制，在功能及诉求概念创新方面难有突破。
在大部分销售区域对骨通的品质差异传播与认知仍显不足。
在有些区域骨通一次购买价格偏高。
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天和品牌构造方案媒介策略：
天和品牌媒体的投放目标应由注重品牌的知名度转向提高消费者的品牌的好感度和产品功能的理解上来。
通过消费者对产品功能的明晰，将提示知名度转换为未提示知名度，有效地将前期建立起来的知名度转化成为购买行为。
着重培育部分消费者的忠诚度，建立他们固定的使用习惯。
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传播人群设定：
目前天和品牌的使用者多为中老年人，购买者多为中青年，这是两个传播的主体人群。
老年人特点：
对文字的理解能力变差，需要通过长时间、高频次、多方面综合刺激作用才能理解。
他们的媒体接触习惯由于时间相对空闲、时间较多，白天接触电视的时间较长，而对纸媒体的接触可能性却较弱。
品牌概念相对年轻人较弱，而对比较了解功能的产品会较信任。老年人早睡早起，喜欢听广播。

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