怎样与组织化企业谈生意(ppt 30页)

怎样与组织化企业谈生意目录：
一、了解企业组织团队的特质与需求
二、谈判的定义/内涵
三、了解谈判的对象——人
四、平时的客情建立
五、商谈计划
六、适当的结论

 

怎样与组织化企业谈生意内容提要：
谈判掌握原则：
眼观四面，耳听八方
掌握重点，随时切入主题
自我心理建设，培养不易动怒心态
善用资讯
谈判是长期生意达成，而非短暂获利了结
掌握“复杂事情单纯化，单纯事情复杂化”原则
……

为何要寻找有影响力的Key-man
争取时效
避免资源浪费
易用共同语言，取得共识
易了解问题，掌握重点
事半功倍
……

如何建立客情
诚恳/热心/使对方产生信任
建立专业人员形象
不要轻忽任何一个人
对客户深刻了解（数据化的记录与分析）
销售情形
促销活动/成果
业界知识（客户本身/其它产品/同行）
适当给予赞美、肯定、关怀

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